Storista Growth Proposal

Зачем запускать сейчас

Продвижение на этом этапе нужно чтобы понять, какие сегменты, офферы и сценарии активации работают лучше всего и для какой ЦА

01

Найти первые сильные сегменты

Понять, какие e-commerce категории быстрее всего видят ценность AI-видео.

02

Проверить офферы

Сравнить разные сообщения: AI-видео для товаров, ролики для Instagram, ads-ready creatives.

03

Связать рекламу с продуктом

Смотреть не только клики и регистрации, но и активацию, первый ролик, оплату и повторное использование.

04

Подготовить основу для масштабирования

Оставить только те каналы и связки, которые дают качественный сигнал.

Рабочий контур продвижения

Каждый тест должен давать понятные данные: что привело пользователя, где он активировался и что стоит повторить в следующем спринте.

Сегмент

Оффер

Креатив

Кампания

Регистрация

Активация

Оплата

Повторное использование

Что видно по конкурентам

Конкуренты показывают, что ценность лучше упаковывать как быстрый workflow для рекламных и товарных видео.

Product URL → video ad

Creatify и похожие сервисы продают быстрый путь от страницы товара к рекламному креативу. Для Storista это важный ориентир: меньше абстрактного AI, больше конкретного сценария для merchant.

AI UGC и avatar ads

Arcads делает упор на UGC-style рекламу и большую библиотеку AI actors. Это подтверждает, что пользователю важен не столько аватар, сколько готовый рекламный формат.

Генерация видео уже много где есть

HeyGen и другие тулы уже дают дешевые базовые планы. Поэтому Storista важно выделяться e-commerce специализацией: товары, сценарии, креативы, активация и рекламные тесты.

Вывод: первые тесты стоит строить вокруг прикладных merchant-сценариев: product video, UGC-style ad, Instagram/Reels creative, ads-ready variation, video without production.

Ориентиры

Внешние бенчмарки используем только как коридор здравого смысла. Реальные выводы по Storista делаем только по собственной воронке после тестов.

$70+

средний CPL в Google Ads

По открытым бенчмаркам Google Ads средний CPL может быть около $70. Это не наш KPI, а напоминание: холодный paid acquisition редко стоит копейки.

8%

median free-to-paid в SaaS

По SaaS-бенчмаркам median free-to-paid может быть около 8%, но разброс очень большой. Для Storista важнее сначала увидеть активацию и повторное использование.

0.7–5%+

разброс e-commerce conversion

В e-commerce конверсия сильно зависит от категории. Поэтому beauty, fashion, food/beverage и luxury нельзя оценивать одной средней цифрой.

Эти цифры не являются планом продаж, прогнозом CAC или обещанием окупаемости. Они нужны только для калибровки ожиданий до появления собственных данных Storista.

Кто за что отвечает

Геннадий Захаров

Part-time growth / marketing strategy

2 регулярные встречи в неделю: с Данилом, командой и/или контент-мейкером
Анализ продуктовых и маркетинговых данных
Совместная работа с Иреком над стратегией продвижения
Выбор сегментов, офферов и приоритетов
Редактура заголовков, текстов, визуалов и рекламных сообщений
Медиаплан и развитие каналов: SEO, контент, CJM, referral, retention
Связка маркетинговых гипотез с продуктовой обратной связью

10 лет опыта в маркетинге IT, AI, SaaS, performance, CJM GPTunneL AI, Goethe-Institut, PMI, Chocofood

Открыть резюме

Данил

PPC / performance / creative testing

Создание и ведение рекламных кампаний в Google Ads
Еженедельная оптимизация кампаний
Тестирование Performance Max / Search / Display / YouTube и других форматов при необходимости
Подготовка статичных креативов, фонов и визуальных элементов
Написание и адаптация рекламных текстов
Помощь с аналитикой со стороны рекламных кабинетов
Работа с дизайнером по необходимости
Постановка задач контент-мейкеру по видео-креативам

Что получаем по итогам каждого месяца

Нашу работу предлагаем оценивать не по количеству действий, а по тому, какие данные и решения появились в конце каждого месяца.

1 месяц — диагностика и первые тесты

Понимаем, какие сегменты дают мусорный трафик, какие дают нормальные регистрации, а где появляются признаки потенциальной юнит-экономики.

Тестируем первые каналы, страны, сегменты и офферы
Смотрим стоимость визита, регистрации и активации
Сравниваем креативы и сообщения
Отделяем дешевые клики от качественного трафика
Фиксируем, что отключаем и что докручиваем

Результат: карта первых сигналов и понимание, куда точно не стоит дальше тратить бюджет.

2 месяц — фокус на перспективных связках

Выбираем наиболее перспективные связки сегментов, креативов, сообщений и каналов. На этом этапе уже можно осмысленнее смотреть на CAC/CPA-коридор.

Сужаем фокус до 1–2 наиболее перспективных направлений
Тестируем новые варианты офферов и креативов
Смотрим качество регистраций и активаций
Дорабатываем посадочные страницы, onboarding или templates
Делаем первые выводы по экономике канала

Результат: понимание, где экономика потенциально может сойтись, а где масштабирование пока опасно.

3 месяц — масштабирование или смена фокуса

К третьему месяцу должно быть понятно, что работает, что нет и куда вкладывать деньги дальше.

Масштабируем успешные кампании, если есть качественный сигнал
Меняем офферы или тестируем новые форматы активации, если регистрация есть, но активация слабая
Переносим фокус в SEO, контент, партнерки или outreach, если paid traffic не показывает потенциал
Фиксируем продуктовые барьеры, которые мешают конверсии
Готовим план следующих 3 месяцев

Результат: не отчет о процессе, а решение — масштабировать, дорабатывать или менять канал.

Что входит

Growth-стратегия и приоритизация
Performance-реклама и оптимизация
Креативные гипотезы и рекламные тексты
Аналитика рекламных и продуктовых данных
Еженедельная синхронизация
Рекомендации по контенту, SEO, CJM и retention

Что не входит

Рекламный бюджет
Полноценное ежедневное ведение соцсетей
Сложный видеопродакшн и motion-дизайн
Разработка сайта, продукта или интеграций
Полноценное SEO-производство под ключ
Юридическая проверка материалов
Full-time операционная роль внутри команды

Как мы поймем, что бюджет не сливается

Каждый тест должен отвечать на конкретный вопрос: этот сегмент, канал, оффер и креатив дают сигнал или их нужно отключать?

Этап Метрики Решение

Трафик CPC / CPM / CTR / качество визитов Канал дает релевантную аудиторию или просто дешевый шум.

Регистрация Cost per registration / visitor → signup Оффер, лендинг и первый экран продукта понятны аудитории или нет.

Активация Signup → first video / cost per activated user Пользователь дошел до первой реальной ценности Storista или застрял.

Оплата Activated → paid / first paid signal Можно ли считать CAC или пока рано делать выводы.

Retention Повторная генерация / возврат / повторное использование Есть ли продуктовая ценность после первого теста.

Правила решений

Green signal

Есть регистрации, активация, понятный креатив-победитель и первые paid/retention сигналы. Связку можно докручивать и аккуратно масштабировать.

Yellow signal

Регистрации есть, но слабая активация. Бюджет не масштабируем, а дорабатываем onboarding, templates, оффер, лендинг или product flow.

Red signal

Трафик дорогой или нерелевантный, регистрация слабая, активации нет. Канал, сегмент или оффер отключаем.

Главный принцип: не увеличиваем бюджет на связку, пока она не дала качественный сигнал по воронке.

ФИНАНСОВЫЕ УСЛОВИЯ

Стоимость сопровождения

Работаем спринтами: выбираем гипотезы, запускаем тесты, смотрим данные и обновляем план продвижения.

Что важно про медиабюджет

Стартовый медиабюджет нужен не для обещания потока платящих клиентов, а для поиска первых полезных сигналов: какие сегменты кликают, регистрируются, активируются и возвращаются. Если сигнал слабый, бюджет не масштабируем.